Av Jette Christiansen

- Jeg elsker Spania, men ikke trafikken, terrorismen og sengene her. Enten er de for harde eller for bløte, og det syntes jeg at jeg i det minste kunne gjøre noe med, sier Stefan Lovén. Vi sitter på et par komfortable senger i forretningen hans, Jensen Store i Nueva Andalucía. Den er nesten innredet som en moderne loftsleilighet i New York og selger de norske Jensen-sengene som regnes med blant de beste i verden.
Og mens han har overlatt til andre å ta hånd om trafikken og terrorismen, er han selv godt i gang med å endre spanjolenes sengekultur.
Flere av Jensen Stores spanske kunder bor ikke på Costa del Sol, men har sovet med Jensen på Hotel Rio Real der alle værelsene er utstyrt med den norske sengen.
- Når mange først har prøvd å sove i en Jensen-seng, kommer de hit for å kjøpe en. Dessuten har solgt mange senger til Madrid og andre storbyer, sier han.
- Ellers finnes alle mulige nasjonaliteter blant kundene. Selvsagt har vi mange norske kunder, og den skandinaviske kundegruppen står for omtrent 30 prosent av omsetningen, men vi har også spanske, engelske, irske, amerikanske, tyske og nederlandske kjøpere, fortsetter Steffan som til og med eksporterer den norske sengen fra Spania:
- Mange kjøper en seng til ferieboligen. Når de kommer hjem, kan de ikke lenger sove i sin gamle seng, og så ber de meg sende dem en seng. Vi har faktisk solgt senger til de fleste land i Europa. Nå er man så smått i gang med å selge Jensen-senger i de fleste land, men mange velger likevel å kjøpe her. Kanskje fordi de kjenner meg og har tillit til meg.

Fra kontormøbler til senger
Stefan Lovén åpnet Jensen Store i mai 2005, og han har arbeidet i møbelbransjen hele livet. På slutten av 80-tallet hadde han egne forretninger i Madrid og Barcelona som solgte svenske kontormøbler. ¨
- Det gikk bra, men familien flyttet hjem til Sverige da barna ble født, fordi barnas mor og jeg ville at de skulle få vokse opp i Sverige. Vi bodde der i seks år, og i den tiden arbeidet jeg med norske barnemøbler som tilhører det samme selskapet som Jensen-sengen, sier han. At valget falt på nettopp Jensen da familien vendte tilbake til Spania, skyldtes også at da de skulle kjøpe nye senger, falt valget på en Jensen Suprime Continental. Da var det nærliggende for Stefan å satse på Jensen.
- Det er de beste sengene som produseres i Europa. Alle kjenner dem, og jeg så at det var et stort marked for sengene her i Spania, sier han.

Flere skal sove med Jensen
- Det er mange fordeler ved å drive denne formen for forretning i Marbella. Vi merker ikke noen egentlig krise, tvert imot stiger omsetningen. Det går som kjent saktere med nybyggingen her nå, men vi har fastboende, og vi lever godt av å selge til dem. Men vi gjør også mye ut av markedsføringen. Dessuten har vi jo det beste produktet, sier Steffan.
Han er allerede representert i Alicante, Bilbao og Palma, og neste år åpner han en egen forretning i Barcelona der innbyggerne er svært åpne for nye ideer. Deretter står Madrid for tur. Forretningene åpnes i samarbeid med Jensen, men alt står i Stefan Lovéns navn.
Som før nevnte eksempel med Hotel Río Real viser, er en av måtene å endre spanjolenes sovevaner å la dem prøve å sove i en Jensen-seng.
- Så i tillegg til å åpne nye forretninger, arbeider jeg også med å komme mer inn på hotellmarkedet.
- Spania bør i løpet av det neste året bli et av Jensens største markeder. Men det er et stort marked. Det er en avgrunnsdyp forskjell på mentaliteten i forhold til Norge, noe vi også ser i Frankrike, Portugal og Italia. Det begynner imidlertid å åpne seg nå, og vi er med, sier han og legger til at det også betyr mye at spanjoler generelt har mer penger mellom hendene enn for bare få år siden, men at Jensens senger egentlig ikke er dyrere enn spanske senger, når man legger kvaliteten til grunn.

Jensens senger
Jensen markedsfører senger i fem forskjellige kvaliteter i Spania. Dette er forskjellige modeller som tilpasses individuelt og som spenner fra en mer enkel og økonomisk modell som mange velger til gjesteværelset og som koster rundt 1.000 euro, til den mest eksklusive sengen, kalt Dynamique, med en prislapp på rundt 15.000 euro. Men så er den også justerbar, har innebygd massasje og vekkeklokka slik at man vekkes med den behagelige massasjen som sengen gir. Man kan velge forskjellig stoff, og to, tre og opp til sju farger, av hengig av modellen. Man kan velge å sette den i boks eller ha sengen frittstående med fjærbunn, deretter selve madrassen og så overmadrassen.
- Fordelen med Jensens overmadrasser er dessuten at de kan puttes i vaskemaskinen på 60 grader. Derfor selger vi ganske mange av dem. Disse har våre spanske kunder for alvor fått øynene opp for, sier Stefan.
Jensen er for øvrig en del av Hilding Anders-gruppen, som er den største produsenten av senger i Europa og Asia. Selskapet er i ferd med å åpne forretninger i Russland, Polen og Kina – i tillegg til å utvide i Spania der Stefan Lovén er den ansvarlige, og der hvor ingen sover.

God morgen
Jensen er flere skritt foran alle andre sengefabrikanter, og framstiller den ergonomisk beste sengen. Produsenten har alltid brukt de mest moderne materialer for å gi den optimale liggekomfort som også er drivkraften bak de innovasjoner som gir Jensen et så sterkt navn i madras-sammenhenger, f.eks. har firmaet utviklet et eget fjærsystem: Progressiv timeglasformet Pocket med soneinndeling som finnes i kolleksjonens toppmodeller.
Sonesystemets prinsipper er naturlig; de fleste mennesker er bredere over hofter og skuldre, samtidig med at midjen er tyngre og hos mange smalere. Fordi det er madrassens oppgave å bære kroppen, gir den soneinndelte madrassen en jevnere støtte, fordi skuldre og hofter synker dypere ned i madrassen og midjen får fastere støtte. Sover man på ryggen eller siden, er resultatet det samme.
Alle mennesker er forskjellige, og derfor er det svært viktig at man prøver sengen noen minutter før man bestemmer seg for hvilken modell man skal velg.

Jensen Store
Polígono Nueva Campana, local 23
(Ved siden avf kirken, følg skiltene til Iglesia)
Tel: 952 908 855
www.jensenstore.com

Abonera på nyheter via e-mail

Versjon til utskrift · Send til en venn